谁将领衔美国（guó）住（zhù）宅太（tài）阳能光伏（fú）系统安装市场?

新闻时间：2012-02-02 13:17:57

2010年，美国（guó）住宅太阳能光伏发（fā）电系统安装总（zǒng）值还不到18亿美元。经统（tǒng）计，2011年（nián）的安装总额将会大幅增加。根据研究机构GTMResearch收集的数据显（xiǎn）示，有2000多家经验（yàn）丰富的住（zhù）宅太阳能安装商都在角逐竞争这块（kuài）价值20多亿美元的大蛋糕。这就突（tū）出了一个问题，谁将得到其中最大的一块蛋糕呢?

        纵观2011年前三季度，SolarCity凭借全国14%的（de）市场占有率（lǜ）称（chēng）霸美国住宅太阳能光伏市场，比其竞争者RealGoodsSolar高出8%。尽管在过（guò）去一年半的时（shí）间里，该公司已经向其他州进军，开发新的市场，包括科罗拉多、新泽西和宾夕法尼亚以及具有成长潜力的市场如夏威夷，马（mǎ）里兰州和（hé）马萨诸塞州，但是SolarCity市场地（dì）位的建立主要依托于西部各州的运营，主要集中在加利福尼亚和亚利桑那州。几乎像其所有顶级竞争者一样（yàng），SolarCity提供零首付贷款按揭及易于理解的住宅用太阳能光伏（fú）系统（tǒng）租赁方式。该公司的与众不同之处在于，它具有强大的广告营销策略。对那些不处于太阳（yáng）能行业的（de）美国人来说，SolarCity可能（néng）是行业中除SunPower和后期的Solyndra以外最知名的品牌之一（yī）。

        RealGoodsSolar是一个（gè）历史悠久的太（tài）阳能光伏发电设（shè）备安装商。该公司也把业务集中（zhōng）在加利福尼亚、科罗拉多和新泽西州这几个基（jī）础（chǔ）市场。通过其最近对alterisRenewables住宅太阳能光伏安装部门的收购，该（gāi）公司在所有新英格（gé）兰州都将获得知名度。像SolarCity一样，RealGoods也提供无前期费用的系（xì）统租赁服务，但是只限于特定州的市场。

        TrinityHeatingandAir作为（wéi）东海岸的代表位（wèi）列第三。显然，这个新（xīn）泽西州最大的（de）住宅太阳能光伏发电系统安装商在2011年前（qián）三季度的市场份额已经超过了新泽西市场的35%。

        排在第四位的是RECSolar，无论在（zài）哪个季度，它都是唯一（yī）一个在装机容量上击败SolarCity的企（qǐ）业。在五大住宅太阳能安（ān）装商中，仅RECSolar一家从2010年到2011年间失去了市场份额。这可能是（shì）由于该（gāi）公司没有扩展亚利桑那、罗拉多和新泽西以外的市场。

        住（zhù）宅（zhái）太阳能市场份额占有率名列第五的是PetersenDean。该公司是一个经营多年的（de）屋顶太阳能光伏（fú）企业，业务主要来源于其屋顶相关的经营区域。虽然该公（gōng）司（sī）业务区域并不能与其竞争对手相提并论，但是（shì）在过去（qù）七个季度内，它都保持（chí）了一（yī）个相对稳定的市场份（fèn）额。VerengoSolarPlus紧（jǐn）随其后列（liè）第（dì）六位，这家新企业在过去两年中市场份额增速惊人。Verengo成立于洛杉矶（jī），并在新泽西州设立了运营业务。尽管该公司仅在两（liǎng）个（gè）州内提供服务，但是它（tā）一直发展壮大（dà），并且凭借创新的、SolarCity式（shì）的营销策略不断获取市场份额。

        回顾住宅太阳能安装市场份额，可以肯定的说，SolarCity是（shì）占据最高地位的。在选择多（duō）样化的（de）产业中，该公司直接面向消费者的营销（xiāo）策略对其顶端地位的推（tuī）动是至关重要的。不间断的大型住宅太阳能安装项目使（shǐ）得该公司（sī）在光伏组件价（jià）格的谈判中处于有利（lì）地（dì）位。同时，它也吸引了众多投资者，如Google在2011年中期就斥资2.8亿美元用作住宅太阳能安装基金。虽然其他公司也开始采取这些策略，但SolarCity依然是遥遥领（lǐng）先的，并且（qiě）正在逐步征（zhēng）服小型商业市场。