进军非洲或为中国太阳（yáng）能企业突围新（xīn）方向

进军非洲，在全球光伏产（chǎn）业低迷的情况下，或许是中国（guó）太阳能企业突（tū）围的一个新方向。

　　2月底（dǐ）的中期业绩发布会上，创益太阳能（02468.HK）宣布（bù），公司已（yǐ）成功在非洲的肯（kěn）尼亚成立了办公室，半年期间员工数已增加至（zhì）十五人，并将市（shì）场拓展到肯（kěn）尼亚、埃塞俄比（bǐ）亚、南苏丹、加纳、尼日利亚等国。

　　创益的投资者关系（xì）主管黄子祥表示，公司是在为客户提（tí）供终端产品服务（wù）的过程中发现，太（tài）阳能产品在非洲大陆有很大潜（qián）力。因此从2009年开始决（jué）定开拓这个市场，目前如果以终端用户作地区摊分，公司已经有近五成营业额是来自非洲地区。

　　庞大（dà）市场

　　早在香港上市之初，创（chuàng）益主席李毅便对《第一财经日报》表（biǎo）示，将会大力拓展（zhǎn）非洲市（shì）场。他表示，非洲电网建设落后，居民相对缺电，而其（qí）生产的薄膜（mó）太阳能产品恰好能（néng）解决这个问题。

　　深圳市创益科技发展有限（xiàn）公司（sī）创建于1993年，是国内大型的非晶硅薄膜太阳能电池产品制造商和解决方案供应商，2010年10月7日在香港（gǎng）联交所主板上市。

　　国际金融公司（International Finance Corporation，IFC）旗下援非机构“非（fēi）洲照（zhào）明（míng）”（Lighting Africa，下称（chēng）“LA”）在2011年年会出具的一份报告显（xiǎn）示，迄今非洲电网（wǎng）建设仍然异（yì）常落后，仍（réng）主要以煤油（yóu）照明，成本高（gāo）昂且不环保，长期使用对居民的（de）健康造成相（xiàng）当的危害。截至2008年，非洲电网仅（jǐn）覆盖约6000万（wàn）家庭，而经常断电令居民常常处于（yú）贫电状态。就全球来看，虽然电力消费总额一直增长，非洲却是唯一例外。到2015年，非洲人口预计将达到6.13亿，但（dàn）缺电家庭人数（shù）却将从1.1亿（yì）增至1.2亿，还有（yǒu）近1000万商户仍然缺电。

　　根据IFC对埃塞（sāi）俄比亚、加纳、肯尼亚、坦桑尼亚以及赞比亚等国（guó）的超万名消费者调查，绝大部分非洲人（rén）不满足现（xiàn）状，其中三分（fèn）之二甚至表示，家里连必（bì）备的照明设施都没（méi）有——这并非完全贫困造成，由于电网基建落后，很多家庭即使经济能力允许，也用不上电器，这（zhè）反过来严重（chóng）影响到教育、家务及（jí）经商活动。

　　在这种情况下，以太阳能照明为主的离网产品在非洲（zhōu）颇受欢迎。目前在肯尼亚和坦桑尼亚，以及黑非洲地区，相关（guān）产（chǎn）品显著增长（zhǎng）。

　　黄子祥说，“去实地考察时，我（wǒ）们发现有（yǒu）非洲居民用我们的太阳能灯在晚上捕鱼，这出乎（hū）我（wǒ）们的意料（liào），也说明（míng）这（zhè）块（kuài）业务（wù）还有很好的前景。”

　　IFC的太阳能专家预计，按现有的发展趋势，到2015年，整个离网市场将会有40%~50%的增（zēng）长空间，而其中太阳能将占据主要增长份额。届时将会新增500万~600万家（jiā）庭成为消费群。

　　不仅是创益太阳能，2010年英利绿色能源控股有限公司就借（jiè）助（zhù）于成为2010年南非世界杯足球赛官方赞助商进入非洲市场，其中一个（gè）代表性的项目是在南非中部城市普利斯卡安装了光伏示范系（xì）统。

　　此外，中国还有40多个（gè）援（yuán）助（zhù）非洲（zhōu）的太阳能项目正在进行中，援助总金额约6亿元人（rén）民币（bì）。

　　2009年11月，国务（wù）院总理温（wēn）家宝在埃及出席中非合作论坛第四届部（bù）长级会（huì）议时承诺，援助非洲国家小型清洁能源项（xiàng）目。2011年6月，第一批（pī）援助非洲太阳能项目考察组前往非洲，40个太阳能援（yuán）助项目正式启动，随（suí）着2011年7月南苏丹共和国独（dú）立，更新为41个太阳能援助项目。

　　严峻挑战

　　但非洲市场挑战也不小，LA去年举办的“第二届国际业务会议及产品交易会”曾总结全球产业界参会人士的意见称，现有的太阳能电器产品还没有触及非洲消费的主力群体，而且对于全球光伏企业来说，有（yǒu）一些普遍面临的准入障碍：

　　首先是缺乏在非洲做生意需要（yào）的融资支持，这也是LA的成立的初衷之一，它希望协助全球企业协助开（kāi）拓非洲照（zhào）明市场；其次，企业很难建立成熟的分销渠道，因为非洲消费者分散居住而且很多是在边（biān）远地区；第三，有部分国家设置了较高的关税壁垒（lěi），并向企业征收很高的所得税，无形中压缩企业盈利空间；第四，由于太（tài）阳能离网产（chǎn）品处于探索期，一些质劣产品也浑水（shuǐ）摸鱼进入市场，给那些（xiē）优（yōu）质的产品带（dài）来很大冲（chōng）击。此外，非洲居民习惯了使用煤油照明（míng），对于高质量的太阳能产品的性（xìng）能并不了解，要（yào）熟悉这些产品的真正价值还要一（yī）段时间。

　　创益公司的主管在中期业绩发布会后接受本报采访时（shí）表（biǎo）示，在非洲（zhōu）开发业（yè）务，文（wén）化差异与涉（shè）及多种的地方语言是需要先行解决难题。

　　“公司更乐于聘请当地员工，以求尽快打破隔膜，争取不同小区的信任。为了让当地人了（le）解有关产品的价值，我们还聘用了（le）具多（duō）年（nián）发展非洲太阳能市场的外国专家，力求以更有效方法推出切合民生的方案，更多以实例及销售实绩，去说明（míng）改善生活的价值，以更直接（jiē）表达方式吸引非洲家（jiā）庭使用这种产品。”有（yǒu）关主管称。

　　有接近创益的中国环保产业（yè）专家表（biǎo）示，创益在非洲驻华使领馆及国际机构方面也下了不少工夫，为它们的非洲（zhōu）市场拓展沟通渠道（dào）。

　　建立办公室与（yǔ）获得质量认证还只是第一步，开拓非（fēi）洲业务能否给企业带来（lái）长远发展，还有一个重（chóng）要（yào）因素（sù）是价格。

　　众所周知（zhī），非洲居民的收入水平并不高，究竟在多大程度上能（néng）支持全球光（guāng）伏企业的发展，外界仍然所知甚少。在（zài）香港IPO上市前，李毅（yì）曾颇有信心地称（chēng），虽然目前（qián）中国（guó）企业的产品光电转化率并非全球最强，但是从整体产品成本来看，中国的产品仍然占据（jù）优势。

　　不过2011年的（de）同行非理性竞争，令中国产品面临严重削价压力。LA提供的数据显示，截至2008年，零售价在50美元的产品主导了市场，不过（guò）从2011年LA举办的全（quán）球展（zhǎn）销会来看，素质相当的产（chǎn）品（pǐn）的价格已经可以降至25美元，这显示，该产业仍然有很大的降价压力（lì）。

　　不过从另一方面来说，降价或许（xǔ）可以反过来激烈非洲消费者。究竟（jìng）像创益这样的中国企业能否在扩大非洲市场版图的同时，能有所创“益”，为小（xiǎo）股东（dōng）也创造价值，还得（dé）拭目以待。